Éditeur:

Bienvenue. Cette fois-ci, nous discutons avec Charles Byrd, un conférencier super connecteur et un expert en coentreprise qui s’efforce d’aider les entrepreneurs à créer des flux de revenus fiables sans le stress de la publicité payante. Charles combine son expérience de la Silicon Valley avec une expertise unique en matière de coentreprises pour assurer des partenariats rentables, et aujourd’hui, il se joint à nous pour partager ses idées sur l’établissement de relations d’affaires fructueuses et la génération de revenus percutants. Charles, merci de vous joindre à nous.

Charles Byrd :

Merci beaucoup de m’avoir invité. C’est un plaisir d’être ici.

Éditeur:

Eh bien, nous pourrions peut-être commencer par vous poser des questions sur votre parcours, de la Silicon Valley jusqu’à devenir un expert en coentreprise.

Charles Byrd :

Sûr. Alors, où cela mène, et ensuite je raconterai l’histoire. J’aide les entreprises à se développer grâce à des coentreprises, des conférences et des références systématiques pour vous mettre en contact avec davantage de vos clients idéaux, en tirant parti du public d’autres personnes. Et donc comment cela a commencé ; comme vous l’avez noté, j’ai travaillé dans la Silicon Valley pendant 15 ans, j’ai été directeur dans une entreprise de logiciels d’un milliard de dollars ; je suis parti pour goûter à la liberté d’entreprise dont j’ai entendu parler dans les livres ; j’ai commencé par un cours de productivité à faible coût comme premier produit et j’étais nouveau dans le business en ligne.  Je n’avais pas encore de liste ou de connexions. J’ai donc commencé à participer à de nombreux événements et à me connecter avec des gens en ligne et j’ai rapidement découvert que mon nouveau groupe de pairs d’entrepreneurs avait déjà mes clients idéaux dans leurs communautés. J’ai donc commencé à mettre en place des présentations pour le public d’autres personnes, à dispenser une formation à haute valeur ajoutée et à proposer un cours plus approfondi et j’ai commencé à élargir les listes, à faire des ventes, à avoir un impact positif.

Charles Byrd :

Alors j’ai pensé, puisque cela fonctionne : et si je prenais mon expérience en informatique et en systèmes pour simplifier et systématiser l’ensemble du processus de partenariat ; ce que j’ai fait. Et finalement, les gens se sont demandé comment je réservais deux à six promotions de coentreprise par semaine pour mes offres au public d’autres personnes. Et j’étais à un Mastermind à Aspen et mon téléphone explosait de SMS et de messages Messenger, les gens frappaient à la porte de la chambre en disant : « Comment faites-vous pour conclure autant d’offres de ce genre ? » J’ai donc décidé d’organiser mon premier événement à prix élevé appelé Pure JV, et c’est le marché que je sers depuis. À ce stade, grâce à une offre de conseil de huit semaines qui guide les entreprises pour vous aider à créer votre stratégie de coentreprise unique pour votre produit et votre marché particuliers, vous aider à identifier vos partenaires, communautés, étapes, partenaires de référence les plus rentables, vous montrer comment vous connecter à ces partenaires par le biais de canaux à chaud afin qu’il n’y ait pas de sensibilisation à froid.

 

Charles Byrd :

Ce que je préfère, c’est de savoir comment guider les conversations pour décrocher les affaires fréquemment dès le premier appel, comment exécuter les transactions et transformer chacune d’entre elles en deux ou trois autres. J’ai eu 12 clients qui ont ajouté 1,25 à 12 millions de revenus supplémentaires pour les clients avec Tony Robbins jusqu’à présent cette année, un qui vient d’être réservé avec Joe Rogan ; Alex Hermozi est un client par l’intermédiaire de l’une de ses sociétés acquisition.com qui vient de me rejoindre lors d’un événement à 50% que je viens d’organiser à Austin. Tony Robbins, PDG est dans notre pipeline de vente. Il s’agit donc d’un cadre permettant d’établir d’excellentes relations avec les gens, d’apporter d’abord de la valeur et de les guider directement vers des résultats gagnants.

Éditeur:

Et quand avez-vous commencé à faire ça, Charles ? Il y a combien de temps, était-ce lorsque vous avez fait le saut de la Silicon Valley à l’entrepreneuriat ?

Charles Byrd :

C’était il y a neuf ans et c’était une décision importante de choisir de ne pas aller chercher un autre emploi en entreprise, mais plutôt de lancer mon propre truc. Je le cherche sur mon bureau ici, j’ai fait fabriquer un morceau de bois, quand je me suis engagé à démarrer l’entreprise, portant l’inscription : « Je peux, je le ferai. Fin de l’histoire” ; c’est-à-dire brûler les bateaux pour un non-retour. Et j’ai trouvé que c’était assez déterminant, car si vous marchez entre deux chemins sans choisir, vous échouerez probablement dans les deux. Mais si vous ne vous engagez que dans un seul, le chemin se forme juste devant vous parce que vous avez dirigé votre attention, votre argent, votre pensée, votre énergie, vos passions vers quelque chose, et lorsque les gens voient où vous allez, ils vous accordent leur soutien.

Éditeur:

Avez-vous découvert lorsque vous avez fait ce saut pour la première fois que certaines de ces personnes autour de vous qui vous aiment et vous soutiennent étaient peut-être un peu sceptiques ? Ou vous ont-ils rejoint dans cette aventure ?

Charles Byrd :

Un peu des deux. Un peu des deux. J’ai eu d’innombrables conversations avec mon père qui essayait de me faire reprendre un emploi en entreprise et j’ai dit : « Non. » La conversation avec ma femme a été beaucoup plus facile, heureusement. J’ai dit : « Bébé, je pense simplement à créer une entreprise et à trouver quelque chose de nouveau au lieu de trouver un autre emploi. » Et elle m’a dit : « Génial, bébé, tu peux le faire. » J’ai dit : « D’accord. » C’était tout. Parce que j’ai eu d’autres amis qui n’ont pas le soutien de leurs femmes et qui sont toujours coincés dans un travail qu’ils détestent parce qu’ils n’ont pas eu le soutien ou le courage de prendre ce risque par eux-mêmes.

Charles Byrd :

Ce qui est drôle, c’est que c’est en fait beaucoup moins risqué que de rester dans un emploi où vous n’avez aucun contrôle s’ils vont vous licencier lors de la prochaine série de licenciements, alors qu’en tant qu’entrepreneur, et oui, il y a des endroits sur le chemin où la route peut avoir des bosses, mais une fois que vous avez un produit et un service ou un service que les gens veulent et dont ils ont besoin,  en fait, vous diversifiez vos revenus auprès de toute une gamme de clients ; ce qui vous place dans une position beaucoup plus sûre que si vous receviez votre chèque de paie à partir d’un seul endroit. C’est comme les personnes dans le business en ligne qui ne paient que pour des publicités Facebook et tout changement d’algorithme, tout problème avec un compte, quelque chose de piraté, ils font une publicité qui ne fonctionne pas correctement, et tout est fermé. Ils ne sont pas diversifiés. Par le biais de partenariats, chaque nouveau partenaire que vous intégrez ajoute à votre volume de flux de prospects, vous avez une conversion plus élevée, vous ne payez qu’en fonction des résultats réels et vous êtes diversifié entre les partenaires. Chaque partenaire est une source de prospects indépendante, ce qui vous met dans une position beaucoup plus sûre.

Éditeur:

Puis-je vous poser une question sur votre parcours dans la Silicon Valley ? Et je suppose que c’est intrinsèquement risqué de toute façon. Il y a beaucoup d’argent qui est injecté dans beaucoup d’entreprises. Certains, bien sûr, montent en flèche, ils deviennent les célèbres licornes, mais certains s’écrasent et brûlent. Donc, quand vous parlez de risque, est-ce que c’est ce que vous vouliez dire ? Vous voulez vous éloigner des opportunités de boom ou de récession que la Silicon Valley peut parfois présenter ?

Charles Byrd :

Eh bien, c’est plutôt que les gens ont l’illusion que travailler pour l’une de ces grandes entreprises est plus sûr que de créer leur propre entreprise. Mais le fait est que ce n’est pas le cas. Chaque fois qu’ils ont envie de faire une réorganisation ou un licenciement, vous n’avez aucun contrôle sur cela. Et quand tous vos revenus, essentiellement tous vos œufs sont dans le même panier et que vous n’êtes pas celui qui dirige le navire. Alors qu’un entrepreneur, comme moi, a généralement plus de 15 clients à prix élevé à la fois, sinon plus. Mes revenus sont diversifiés à travers toute une gamme de sources. Vous êtes donc dans une position beaucoup plus sûre. Maintenant, il est vrai que vous devez avoir l’adéquation du produit avec le marché, vous devez avoir une offre qui convertit. Il y a des obstacles sur le chemin.

Charles Byrd :

Mais lorsque vous vous engagez dans la voie, vous testez, vous affinez, vous travaillez sur des choses, vous obtenez des résultats pour les gens et continuez à itérer, alors vous êtes dans une position idéale pour diversifier vos prospects et vos revenus, vous mettant ainsi dans une position beaucoup plus sûre que vous ne le seriez dans un emploi d’entreprise tout en vous donnant étonnamment plus de liberté pour travailler où vous voulez avec qui vous voulez et comme vous le souhaitez.  Bien sûr, en fonction de votre modèle. Mais idéalement, vous concevez un modèle qui correspond à vos objectifs fondamentaux pour commencer.

Éditeur:

Je pense que l’un des principaux points à retenir est le fait qu’en ayant ces multiples clients, ces multiples sources de revenus si vous voulez, si l’un d’entre eux disparaît à un moment donné, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas mettre de la nourriture sur la table à la fin de la semaine. Vous avez toujours les autres personnes avec qui vous vous aventurez ensemble. Pourquoi avez-vous opté pour des coentreprises en particulier, Charles ? Était-ce à cause de cette sécurité ?

Charles Byrd :

Eh bien, j’ai vu cette opportunité très tôt. Les premiers événements de l’industrie en ligne auxquels j’ai assisté, mon premier produit était presque terminé. Ce n’était pas tout à fait terminé, mais probablement fait à 85%. Et je me suis dit : « Quand j’aurai terminé ce cours, à qui vais-je l’offrir ? » Moi, à l’époque, je n’avais pas de liste, pas de communauté, vous êtes juste tout nouveau dans l’espace. Et le deuxième événement auquel je suis allé, à une semaine d’intervalle, c’était lors d’un mastermind avec environ 12 entrepreneurs, une magnifique station balnéaire à Austin.

Charles Byrd :

Et j’étais assis d’un côté de la table et le gars de l’autre côté, il a 186 000 abonnés à son truc. Et le monsieur ici a tout cet événement où il met en relation tous ces grands joueurs pour se connecter et collaborer et cette personne avec six entreprises différentes dans ces différents marchés. Je me dis : « Pourquoi ne pas aller me lier d’amitié avec le gars qui a déjà mes clients idéaux dans sa communauté en ce moment ? Il a déjà bâti toute cette communauté. J’ai une tonne de valeur à partager avec une communauté comme celle-là. Alors pourquoi ne pas discuter des synergies positives et proposer un moyen de fournir à ces personnes de la valeur tout en monétisant pour les deux parties, afin de mieux prendre soin de leur clientèle tout en leur donnant un flux de revenus. C’est donc du pur profit pour la promotion et aussi pour être un moyen pour développer mon entreprise, ma liste et un impact positif avec les personnes avec lesquelles je pourrais travailler.

Charles Byrd :

J’ai donc pris la décision que nous avons tous en ce qui concerne les sources de prospects, vous pouvez soit payer pour le trafic, ce que je n’avais aucune idée de comment faire et je ne me sentais pas inspiré pour l’apprendre, ou embaucher pour le faire. Vous pouvez faire du marketing de contenu, ce qui fonctionne, mais il faut généralement environ un an de publication cohérente et des choses comme ça pour construire cela et gagner en popularité ou simplement aller vous lier d’amitié avec la personne avec une liste de 200 000 personnes où ils vous promeuvent et deux ou trois semaines plus tard, vous ajoutez des milliers à votre liste de diffusion.  Ajoutez un tas de clients. Cela semblait être de loin la façon la plus efficace de s’y prendre.

Éditeur:

Vous parlez souvent de créer des relations de valeur d’abord. Peut-être pourriez-vous nous expliquer un peu ce que cela signifie et comment cela s’applique aux coentreprises.

Charles Byrd :

Sûr. Donc, les relations de valeur d’abord signifient que lorsque vous interagissez avec pratiquement n’importe qui, certainement des personnes qui pourraient être des partenaires ou des clients idéaux, la nature humaine entre en jeu et ils se demandent en quelque sorte : « Qu’est-ce que j’y gagne ? » Et c’est le contraire où, lorsque vous rencontrez des gens, vous écoutez ce qu’ils essaient d’accomplir et de réaliser et vous leur proposez des moyens de faciliter cela. Idéalement, des choses qui sont relativement rapides à fournir par vous. Par exemple, et certaines de mes façons de le faire, c’est d’écouter quelqu’un qui est son client idéal ou son partenaire idéal, puis d’offrir des liens à ces personnes. Donc, à titre d’exemple, je reçois 12 à 20 références par semaine à des entreprises de plus d’un million de dollars. L’appel que je viens de recevoir juste était une introduction à un homme qui dirigeait une organisation à but non lucratif. Maintenant, où il en est dans le lancement d’un tout nouvel organisme à but non lucratif ne correspond pas très bien à la façon dont je sers les gens, mais j’ai simplement écouté ce qu’il fait et j’ai établi une connexion qui peut lui obtenir du financement et accéder à toutes sortes d’entreprises qui seraient intéressées à exploiter ce qu’il fait.

 

 

Charles Byrd :

Maintenant, s’il faisait quelque chose qui correspondait également à ma façon de servir et de soutenir, je lui apporterais la même valeur que lors du dernier appel et je le guiderais vers un autre résultat gagnant, qu’il s’agisse d’aligner une coentreprise, une occasion de conférence, un partenariat de référence, ou potentiellement qu’ils conviendraient parfaitement à un client, puis je les guiderais dans cette voie. Donc, la valeur d’abord signifie simplement que partout où vous allez, vous cherchez à fournir de la valeur aux gens, quel que soit le résultat de l’autre côté, car cela crée tout ce sillage de bonne volonté devant vous où chaque pièce dans laquelle vous entrez, les gens sont heureux de vous voir parce que vous les avez connectés de toutes sortes de façons au fil du temps.  Et vous ne demandez jamais rien en retour. Mais les bonnes choses vous reviennent en retour à cause de la façon dont vous vous présentez dans le monde et des gens qui savent que vous faites vraiment partie de leur équipe et que vous vous souciez de leurs objectifs.

Éditeur:

Et je suppose que les lois de la réciprocité entrent également en jeu dans cette situation. Peut-être, Charles, si quelqu’un qui écoute ou lit ceci est inspiré par ce que vous dites, peut-être pourriez-vous nous expliquer rapidement les étapes de base de la mise en place d’une campagne de coentreprise réussie.

Charles Byrd :

Sûr. Il y a donc quatre principaux types de coentreprises, et celles-ci incluent la présentation à d’autres publics. Il peut s’agir de groupes de haut niveau dispensant une formation de grande valeur comme High Ticket Masterminds ou à l’intérieur des programmes d’exécution de billets élevés d’autres personnes. Une autre partie de la présentation aux groupes d’autres personnes pourrait être un webinaire où une partie fait un envoi postal à sa liste, vous venez et présentez un webinaire. Habituellement, dans ce contexte, vous faites une offre directe au cours de la session. Le prochain type de coentreprises est celui des partenariats de recommandation. Donc, la plupart d’entre nous reçoivent des références, mais je les appelle des références par chance, ce qui signifie que vous ne contrôlez pas le volume ou la qualité de ces références alors que lorsque vous le systématisez et que vous le faites très consciemment avec des partenaires de référence de haute qualité très triés sur le volet, cela devient une sorte de coentreprise où vous gérez activement et contrôlez beaucoup le volume et la qualité des introductions chaleureuses triées sur le volet que vous obtenez.

Charles Byrd :

Ensuite, il y a les partenariats intégrés. C’est là que vos produits, services ou messages se trouvent à l’intérieur des offres d’autres personnes. Imaginez donc une offre où quelqu’un achète, disons un forfait d’édition de livres et quelqu’un d’autre qui a une offre de production de podcast est intégré à l’intérieur. Ainsi, quelqu’un achète une offre d’édition de livres et de podcasts parce qu’une offre est intégrée dans une autre. Lorsqu’elles sont faites correctement, ce sont mes types de coentreprises préférés et ceux-là mêmes qui rapportent à beaucoup de mes clients des dizaines de millions de dollars au fil du temps, car il s’agit d’une seule transaction conclue qui représente un flux continu de prospects.

Charles Byrd :

Et puis il y a les coentreprises sociales. Simplement, des choses comme des podcasts et des interviews comme celle-ci où, à mon avis, le fait que l’auditeur partage le message est formidable. La vraie valeur est de se connecter avec les hôtes ou les invités pour approfondir ces relations et les transformer en coentreprises, en partenariats de référence, en opportunités de prise de parole et/ou en effet de levier pour l’acquisition de clients le cas échéant.

Éditeur:

Et une fois que vous avez fait cela, Charles, dans quelle mesure trouvez-vous facile ou difficile de maintenir ou d’entretenir ces relations avec vos partenaires de coentreprise ? Parce que je sais que beaucoup de gens considèrent les coentreprises presque comme une chose transactionnelle. Vous dites qu’il faut aller beaucoup plus loin que cela.

Charles Byrd :

Absolument. Je n’aime pas les coentreprises transactionnelles. Je sais qu’il y a des segments entiers du monde des coentreprises qui fonctionnent comme ça. Je m’y prends très différemment et je guide aussi mes clients, ce qui finit par bien fonctionner pour eux. Lorsque vous établissez des relations solides avec vos partenaires, que vous faites un bon suivi, que vous concevez le transfert de confiance et d’autorité et l’intégration à travers les parcours du client et des choses comme ça où il y a toujours un échange de valeur, mais ce n’est pas l’ennuyeux ‘J’enverrai autant de clics si vous envoyez autant de clics’. Je trouve ce monde très nul. Ce n’est pas une façon satisfaisante de vivre la vie. Je préférerais de loin avoir cinq à dix amis et partenaires de très haute qualité où nous veillons tous les uns sur les autres et préparons des choses incroyables parce que vous finissez par aller beaucoup plus loin. Lorsque quelque chose semble transactionnel, c’est beaucoup moins satisfaisant et n’a pas la longévité qui l’accompagne. Cela ne veut pas dire que cela n’arrivera jamais, mais c’est un peu le contraire de la façon dont je guide les gens à le faire.

Charles Byrd :

En ce qui concerne le maintien des relations au fil du temps, il y a quelque chose que j’appelle le pouvoir du ping (contacter). Et c’est, eh bien, je vais raconter une brève histoire à ce sujet. J’étais donc à un événement il y a plusieurs années avec un de mes amis et nous avons passé deux heures et demie à parler. Et alors que la conversation se terminait, il m’a dit : « Hé, si jamais je te viens à l’esprit, il suffit de me ping (contacter). » Et cela m’a semblé si étrange. Et si vous dînez avec vos enfants ? Ou que se passe-t-il si vous organisez un webinaire ou une formation ? Et puis je me suis dit : « Eh bien,. Je vais juste le faire avec tout le monde”, parce que si quelque chose vous rappelle quelqu’un, c’est généralement une raison suffisante pour lui envoyer un ping, peut-être que vous parlez simplement à l’un de ses bons amis. Peut-être venez-vous de réserver un vol pour une ville dans laquelle ils vivent. Peut-être que vous venez d’obtenir une nouvelle technologie que vous savez qu’ils aimeraient beaucoup. C’est une raison suffisante pour s’enregistrer et dire bonjour.

Charles Byrd :

En fait, lorsque j’ai fait une discussion au coin du feu la semaine dernière lors de mon événement sur le flow à Austin avec Robin Alex, co-fondateur de Go HighLevel, il m’a dit : « Certaines personnes vous enverront ces cadeaux extravagants et ces choses uniques. » Et il me dit : « Ça n’a pas autant de valeur que quelqu’un qui te contacte pour te dire bonjour et voir comment tu vas. » L’un est beaucoup plus authentique. Le fait est qu’en étant en contact de manière proactive, vous restez en tête. Vous cherchez des moyens de servir et de soutenir au fil du temps, ce qui signifie que vous ne vous contentez pas d’apparaître dans leurs textes ou leur boîte de réception lorsque vous avez besoin de quelque chose. Au lieu de cela, vous avez été là pour eux tout au long du chemin. Et en étant au premier plan, cela crée toutes sortes d’opportunités.

 

Charles Byrd :

Par exemple, mon ami et client, Kane Minkus, que j’ai aidé à générer 12 millions de dollars grâce à des coentreprises, est un grand passionné de technologie et il a un mur Zoomzilla comme Tony. J’ai eu un nouvel appareil photo plein format et je lui ai envoyé une vidéo. J’ai dit : « Mec, regarde mon nouveau Sony. » Et il m’a dit : « Cool Sony. Hé, aimeriez-vous faire partie d’une coentreprise avec moi, Kevin Harrington, John Assaraf ? » J’ai répondu : « Bon sang, oui, je le ferais. » En, je ne l’ai pas contacté à ce sujet. Je n’avais aucune idée qu’il faisait ça. Mais en étant simplement un ami et en étant au premier plan, cela crée toutes sortes d’opportunités et de synergies.

Éditeur:

C’est la vieille phrase, n’est-ce pas, que votre réseau est votre valeur nette à bien des égards.

Charles Byrd :

Oui, c’est un fait.

Éditeur:

Et Charles, comment diriez-vous que vous mesureriez le succès d’une coentreprise ? Quels indicateurs devrions-nous surveiller ?

Charles Byrd :

Eh bien, nous irons un peu au-delà des mesures. D’une part, c’est comment de travailler avec eux, d’avoir du plaisir à travailler avec eux, comment votre public et votre produit se sont-ils adaptés ? Comment ces choses se sont-elles alignées ? Comment s’est passée la conversion, bien sûr, parce que vous voulez vous assurer que les coentreprises auxquelles vous consacrez du temps et des efforts font réellement ce qu’elles sont censées faire. Et dans le monde des coentreprises, la règle AD20 est très en vigueur. C’est donc 80 % du chiffre d’affaires provenant de 20 % des coentreprises. Je pense donc que c’est une combinaison de la façon dont vous aimez travailler avec une entreprise, une équipe, un fondateur, l’alignement et la conversion du public, bien sûr.

Charles Byrd :

J’aime donc faire des promotions ou des engagements ponctuels avec quelqu’un pour voir comment ça clique et comment ça marche. Et ceux qui réussissent vraiment bien, ce sont ceux qu’il faut creuser plus profondément et transformer en partenariats intégrés plus solides. Alors oui, c’est la relation qui fonctionne ensemble, puis les résultats financiers ainsi que les résultats que la clientèle obtient réellement. C’est bien sûr un élément clé.

Éditeur:

Oui, c’est tout à fait logique. Je pourrais parler avec toi pendant des heures, Charles. Mais enfin, pour nos auditeurs et lecteurs qui veulent en savoir plus sur vous et s’engager avec vos services, où peuvent-ils vous trouver et quelles ressources pourriez-vous offrir ?

Charles Byrd :

Sûr. Vous pouvez passer à CharlesByrd.com, B-Y-R-D. Cela donne plus d’informations sur le type de travail que nous soutenons les gens pour créer : une stratégie de coentreprise de base, identifier vos partenaires les plus rentables, vos communautés, vos étapes, vos partenaires de référence et, en gros, vous mettre en route. C’est donc pour les personnes ayant des produits ou des services existants. Vous êtes connu pour ce que vous faites, vos offres sont déjà en cours de conversion et vous cherchez à augmenter vos prospects grâce à des partenariats. Alors oui, CharlesByrd.com.

Charles Byrd :

Et nous avons également un groupe de réflexion haut de gamme appelé Flow, et ce site Web est flowmastermind.us. Il s’agirait donc des deux voies. L’une explore, vous aide à grandir et à vous développer grâce à des partenariats et l’autre, toute une communauté. 95% de ces gens ont de toute façon travaillé avec moi en tête-à-tête. Il s’agit donc de toute une communauté de personnes formées à penser dans cet état d’esprit axé sur les valeurs. Ils sont formés aux coentreprises, aux références et à la gestion d’entreprises à plus de sept chiffres.

Éditeur:

C’est incroyable. Eh bien, merci de partager tant d’idées et d’informations contextuelles avec nous aujourd’hui. J’apprécie vraiment votre temps. Encore une fois, Charles Byrd, merci.

Charles Byrd :

Je t’en prie. Merci beaucoup de m’avoir invité.