Les 29 conseils intemporels de Gary Bencivenga pour exceller en marketing

Si vous débutez en marketing, le nom de Gary Bencivenga ne vous est peut-être pas familier. Pourtant, cet expert est considéré comme une véritable référence dans le domaine du copywriting et de la persuasion. Il y a quelques années, Gary a partagé 29 principes fondamentaux — qu’il a appelés ses « bullets » — avec d’autres marketeurs, via des e-mails. Ces conseils sont tout aussi pertinents aujourd’hui qu’au moment où ils ont été rédigés.

Voici les versions condensées des 7 premiers principes, parfaits pour booster vos efforts marketing.

1. Défendez une cause pour ne jamais être seul

Dans des marchés saturés, se démarquer est vital. Si vous ne sortez pas du lot, personne ne vous remarquera. Pour cela, définissez un credo, une expression claire de vos valeurs fondamentales. Cela agit comme un ralliement pour attirer une communauté fidèle, partageant les mêmes idéaux.

2. Armez-vous des bonnes stratégies

Une poignée de facteurs seulement génèrent la majeure partie des succès. Inutile de maîtriser des dizaines de règles ou de secrets. Concentrez-vous sur quelques éléments essentiels et efficaces, et vous connaîtrez un succès démesuré.

3. N’exagérez jamais vos promesses

Les slogans tels que « Perdez du poids instantanément ! » ou « Devenez riche rapidement ! » génèrent souvent un « Oui, bien sûr… » sceptique. Pour convaincre, utilisez la technique du « si, alors » :
Exemple : « Si vous avez 30 minutes par jour, alors je vous garantis que vous pouvez remplacer votre revenu en 4 mois en travaillant depuis chez vous. »

4. Demandez-vous : qu’est-ce que je vends vraiment ?

Ces 5 mots peuvent transformer vos résultats : « Qu’est-ce que je vends vraiment ? »
Le marketing, c’est de la vente amplifiée par un média de masse. Les bons vendeurs savent qu’ils ne vendent pas des billets de baseball, mais des souvenirs précieux entre un père et ses enfants lors d’un après-midi ensoleillé. Posez souvent cette question pour découvrir de nouvelles opportunités.

5. Cherchez activement ce que vous voulez

Vous verrez plus de chemises rouges si vous vous concentrez sur leur recherche, n’est-ce pas ? De la même manière, cherchez activement de nouvelles idées : des titres accrocheurs, des offres irrésistibles, ou des rapports qui se vendent comme des petits pains. Appliquez le principe « Cherchez, et vous trouverez. »

6. Trouvez des solutions créatives avec la méthode d’Alex Osbourne

Pour résoudre n’importe quel problème marketing (titre, offre, produit…), essayez l’un des 11 leviers créatifs suivants :

• Substituer un élément par quelque chose de nouveau ou surprenant.
• Combiner des idées provenant de différentes sources.
• Adapter une stratégie gagnante d’un autre secteur.
• Modifier, réduire, ou amplifier certains éléments.
• Réutiliser un produit pour un autre usage.
• Éliminer ou réorganiser des composants.
• Inverser les parties ou redéfinir le problème.

7. Soyez crédible dès le départ

Dans un monde saturé de publicités, il est crucial d’apporter une preuve convaincante immédiatement. Les consommateurs se demandent toujours : « Est-ce pertinent pour moi ? » et « Est-ce crédible ou est-ce du marketing typique ? »
Par exemple, au lieu de dire :
« Comment gagner un million de dollars », préférez « Comment utiliser les méthodes exactes de Richard Branson pour générer votre premier million ».

À suivre…

Dans deux semaines, nous explorerons les 7 « bullets » suivantes, incluant l’outil le plus persuasif en publicité et le mot secret qui déclenche plus de « oui » que n’importe quel autre.